目标：
- 最小化 MET3DP 的时间和精力投入，专注于线上推广和获客。
- 确保 MET3DP 的利益，通过合理的收益分配模式。
- 提升合作的专业度和品牌影响力，保持平等合作关系。
- 优化客户转化流程，提高成交率，减少 MET3DP 在后端参与的负担。
1. 合作模式
MET3DP 作为 前端获客方，VMP 作为 后端转化方，双方基于以下模式合作：
（1）业务流转机制
- MET3DP 线上推广（SEO、SEM、内容营销、社媒推广等）。
- 客户提交询盘（粉末 or 设备）。
- 粉末相关 → 由 MET3DP 自行处理。
- 制粉设备相关 → 自动转交给 VMP（无人工干预）。
- VMP 负责客户跟进、技术沟通、验厂接待、商务谈判及订单转化。
- 订单成交后，MET3DP 按约定模式获得收益。
2. 责任划分
| 责任 | MET3DP | VMP |
|---|---|---|
| 线上推广 | 负责官网、社媒、SEO、SEM等推广，吸引潜在客户。 | 提供产品技术资料支持，加强内容营销。 |
| 询盘处理 | 粉末业务自行跟进；设备询盘自动转发 VMP，无需额外干预。 | 负责设备类客户的跟进、报价和技术支持。 |
| 客户接待 | 不参与客户验厂或商务接待。 | 负责所有客户接待、验厂安排，MET3DP 只提供品牌背书。 |
| 订单转化 | 不参与具体谈判，仅关注转化进展。 | 主导谈判、合同签订、执行交付。 |
| 客户管理 | 提供 CRM 线索管理系统，查看客户进展，但不深度介入。 | 定期更新客户跟进情况，确保透明。 |
| 售后服务 | 不涉及设备售后，不承担任何服务责任。 | 负责所有设备售后，保障客户体验。 |
3. 收益分配方案
由于 设备订单转化周期较长，建议采用 阶梯式佣金模式，确保 MET3DP 在不同阶段持续获益：
（1）佣金支付方式
佣金基于订单金额按 三阶段支付：
- 阶段 1：客户支付定金 → MET3DP 获得 10% 佣金。
- 阶段 2：客户支付中期款 → MET3DP 获得 5% 佣金。
- 阶段 3：订单完成尾款支付 → MET3DP 获得剩余 5% 佣金。
（具体分成比例可根据双方谈判调整）
（2）客户保护机制
- 客户保护期：确保 MET3DP 推荐的客户在 6 个月内下单，都算 MET3DP 贡献，避免 VMP 绕过 MET3DP 直接成交。
- 排他协议：VMP 不得主动联系 MET3DP 渠道获取的客户，必须通过 MET3DP 线索管理系统跟进。
4. 品牌合作策略
为提高 MET3DP 的行业影响力，同时提升合作的专业度，建议采取 品牌联合推广：
（1）线上品牌合作
- 联合发布行业白皮书，提升双方行业影响力。
- MET3DP 官网设立 “合作伙伴专区”，展示 VMP 设备信息，但注明“合作伙伴”关系，避免品牌混淆。
- 社媒联合推广，VMP 提供内容，MET3DP 负责推广。
（2）线下品牌合作
- 联合参加行业展会，但 MET3DP 仅参与线上宣传，线下展会由 VMP 负责。
- 客户验厂时，使用联合品牌物料（如宣传册、展板等），增强合作专业度。
5. 技术支持与培训
- VMP 需提供基础培训，让 MET3DP 客服能解答简单问题，避免 MET3DP 需要频繁转接客户。
- 复杂技术问题由 VMP 直接对接客户，MET3DP 只负责初步筛选和引导。
6. 透明化管理
- CRM 系统对接：
- MET3DP 通过 CRM 系统提交设备询盘。
- VMP 需定期在 CRM 更新客户跟进情况，确保 MET3DP 可见进展，但无需干预。
- 定期复盘：每季度召开一次合作评估会议，优化流程，提高转化率。
7. 法律保障
- 签订《合作协议》，明确利益分配、责任划分、排他条款、违约责任等。
- 保密协议（NDA），确保客户信息安全，防止绕过 MET3DP。
总结：如何让 MET3DP 轻量化参与？
✅ 无需跟进客户，仅提供线索 → MET3DP 只需转交询盘，无需深度跟进。
✅ 无需接待客户，避免时间成本 → VMP 负责所有验厂和商务洽谈。
✅ 收益可持续，分阶段获得佣金 → 保障 MET3DP 在每个订单阶段都有收益。
✅ 品牌合作提升影响力 → 通过联合推广，提高 MET3DP 在行业内的逼格。
✅ 透明化管理，确保公平合作 → 通过 CRM 追踪进展，避免信息不透明。
最终合作模式
- MET3DP 线上推广 → 客户提交询盘 → 自动转交 VMP。
- VMP 跟进客户 → 提供方案 → 客户验厂 → 签约成交。
- MET3DP 通过分阶段佣金模式获利，无需深度介入。
- 客户信息透明，VMP 无法绕开 MET3DP，保障其利益。
- 品牌层面保持合作的“逼格”，双方以“行业合作伙伴”身份共同推广。
最终效果
- MET3DP 低运营成本、高收益，专注线上推广，无需耗费精力在转化环节。
- VMP 获得精准客户，提高转化率，专心处理设备销售和验厂接待。
- 双方合作公平透明，互利共赢，通过品牌联合推广提升行业影响力。
这样，MET3DP 既能获得收益，又能最小化时间和精力投入，同时保持行业影响力，达成轻量化合作目标。 🚀
