导语：中国是全球最主要的大蒜生产国、消费国和出口国。做为中国传统的优势出口农产品，自2013年起每年大蒜的出口量都保持在150-250万吨之间，2023年出口量占下游消费的26.29%，出口市场超过160个国家和地区。东南亚市场仍为中国大蒜的主要出口市场；中国的山东省、江苏省和河南省具有得天独厚的产区优势，出口创汇贡献突出。

一、大蒜年度出口量分析

2023年中国大蒜总出口量为226.01万吨，同比增加2.25万吨，增幅为1.01%。整体来看2021-2023年中国大蒜总出口量较稳定，维持在210-230万吨。具体来看，中国鲜或冷藏的蒜头年度出口量为193.37万吨，同比减少1.24万吨，跌幅为0.64%。干蒜头年度出口量为21.37万吨，同比减少0.55万吨，降幅为2.49%。其他类型出口量为11.26万吨，同比增加1.82万吨，增幅为19.22%。综合来看：大蒜鲜或冷藏的蒜头及干大蒜出口量较去年有不明显减少，其他类型的蒜制品出口有接近20%的增加。高附加值的大蒜制品出口正在呈现逐年增加态势运行。

二、大蒜年度出口类型占比分析

我国的大蒜出口，主要以鲜或冷藏的蒜头、干大蒜、其他鲜或冷藏的大蒜、盐水大蒜、用醋或醋酸制成或保存的大蒜及冷冻蒜头等初级产品为主，大蒜精深加工发展落后。其中鲜或冷藏的蒜头占比为85.56%，为主要的出口类型。其次为干大蒜，占比为9.46%。其他鲜或冷藏的大蒜占比为3.42%，用醋或醋酸制成或保存的大蒜占比为0.27%，盐水大蒜占比为0.36%，冷冻大蒜占比为0.91%。

三、大蒜年度总出口金额统计

2023年中国大蒜总出口金额为303941.28万美元，同比增加64012.17万美元，增幅为26.68%。

四、大蒜主要出口国分析

中国是世界上最大的大蒜种植国和出口国。从出口国家来看，2023年中国大蒜出口国家和地区为165个。其中：印度尼西亚、越南、马来西亚及美国为主要出口国家。印度尼西亚每年对于中国大蒜的需求量为50-60万吨，2023年印度尼西亚大蒜进口量为57.06万吨，同比跌幅0.70%；越南及马来西亚每年对中国大蒜的需求量为20-25万吨，其中越南大蒜进口量为22.85万吨，同比涨幅3.52%，马来西亚大蒜进口量为20.56万吨，同比增幅27.44%；美国主要进口中国的蒜片及蒜头，每年需求量在15万吨上下，2023年美国大蒜进口量为14.35万吨，同比涨幅0.38%。巴基斯坦和俄罗斯跌出TOP前10。

五、大蒜主要出口省份分析

从出口省份来看，2023年中国大蒜出口省份为31个。其中：山东省、河南省、江苏省为主要出口省份。山东省出口大蒜常年维持在130-160万吨，河南省常年维持在10-30万吨，江苏省出口大蒜常年维持在20-30万吨。具体来看：2023年山东省对外出口大蒜约146.32万吨，同比降幅为4.04%；河南省对外出口大蒜约27.46万吨，同比增幅为64.43%；江苏省对外出口大蒜约26.55万吨，同比降幅为5.79%。

大蒜出口线上营销机会分析

大蒜属于山东的优势产品，中国的源头产地，出口体量在全国具有压倒性优势。其次，大蒜的出口国家较为分散，2023年全世界有165个国家从中国进口过大蒜，因此目标市场广泛，主要集中在东南亚的印尼/马来西亚/越南以及中东等。

这类国家日常使用本国语言，虽然英语市场在线上的竞争较为激烈，但小语种具有一定的线上机会。可以通过制作小语种网站布局小语种关键词的形式，进行SEO优化，从而触及当地市场，获得潜在客户。

可以考虑布局的小语种包括：印尼语，马来语，中文，越南语，阿拉伯语，以及覆盖非洲较多的法语，覆盖南美的西班牙语，对重点国家可以注册当地的国家域名，进行Local SEO（本地化SEO）效果好于小语种子站或二级域名。例如：xxx.my (马来西亚站) xxx.jp(日本站)。

优化哪些关键词？

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首先我们可以使用SEO工具调取阿里巴巴国际站上目前包含大蒜的关键词：

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如何布局进行关键词的线上营销？

制作一个高质量的多语言网站，体现出源头厂家的概念，以及一定的政府扶持背景，初步获得访客的信任，其次制作高质量的内容页面，对大蒜出口的流程，质量管理，买家反馈上进行内容增值，体现公司的实力，规范性以及专业性，并且将各类B2B关键词进行布局和覆盖，同时翻译成对应的多种当地语言，进行小语种的覆盖。从而实现线上的营销工作。最后，经过长期的内容输出和时间积累，得到谷歌的认可，从而长期稳定的获得谷歌的自然流量，整个过程需要至少1年的时间沉淀。

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机会分析

大蒜行业主要以山东为产地，从事外贸的企业也大多来自于山东本地，而山东外贸企业相比于江苏，广东等省份对线上营销的认知普遍较低，通常90%企业采用阿里巴巴国际站进行线上推广，使用独立站的比例非常低。竞争对手较少，竞争对手较弱，因此弯道超车的可能性较高，具有不错的前景。